第一，设计师更喜欢与有品牌调性的瓷砖材料商合作。瓷砖材料商及品牌众多，一个设计师为何会选择与你这个品牌和你这个材料商合作？这总需要理由的。
首先得让人记住你，并能够恰当的时候想起你。
“无论选择什么品牌的瓷砖，瓷砖材料本身品质过硬、各项性能优秀是基础。此外，瓷砖品牌要有自己的调性和识别度——这其实就是品牌定位。比如，设计师记得住你的品牌和你品牌的调性特征及风格。这样，他才能在众多的瓷砖材料品牌当中，选择到你的品牌。
”第二，从美学而言，瓷砖产品要具有质感。潘悦表示，自2015年开始，北欧的简约风在业内流行，最近两年陶瓷行业内产品做得优秀的企业也开始出现。尤其，从最初的模仿西方产品到如今，一些企业开始有了创新，在模仿的基础上添加了自己元素的创新，很不错。
比如有品牌模仿进口砖表面釉料十足的质感之外，更重要的是另外加入了个性化创新元素，就很好。第三，瓷砖商得非常清楚清晰自己的调性，并将这种品牌调性持续不断的延伸下去。要有持续不断的迭代、创新、丰富、完善。
要持续不断的在这个调性下前行，给到设计师更丰富的产品选择空间和发挥余地。比如，咱们喜欢苹果手机产品，其硬件也许革命性的变革不算大，但软件的更新迭代却层出不穷，一段时间一次软件自动升级，使用起来又有不少新体验。这种持续不断的创新、丰富，很重要。
设计师喜欢新鲜事物，对于瓷砖材料亦是如此。第四，要有品牌意识和传播意识，营造品牌故事和历史。如今的业主客户是谁？80后、90后！以往的业主客户是谁？50后、60后。他们区别如何？以服装为例：上海的60后阿姨那一代人，会为“尼龙”、“纯棉”、“棉绸”等服装材质埋单；而现在的年轻一代，你跟他们说我这衣服是“棉绸”的是“丝缎”的，他们可能都不一定懂得。
他们会为什么埋单？品牌！比如，一件香奈儿的裙子，一个LV的包包等。买的是材质吗？可能买的是悠久的品牌历史，是传承的品牌精神和历史故事。这些品牌，之所以能传播能传承，其实是文化层面的东西在起作用，比如一段品牌历史，一个创始人故事，一个标志传说等等。“举个例子，如若我要和一个品牌合作，我一定要见见这个瓷砖品牌的老板，老板文化就是品牌文化，老板思维及思路和品牌意识往往决定了品牌调性和未来。
”潘悦表示，一个思维开阔、愿意接受新事物并对品牌有接轨时尚理念的老板，非常重要！结论，这段采访不仅回答了“设计师喜欢和什么样的瓷砖品牌商合作”，更顺便解答了长久以来困扰瓷砖行业老板们的另一个问题：那些不着边际的市场部为品牌编纂的故事，究竟是否有用？答案很肯定。当然有用，品牌传播靠什么？靠口碑、靠文化、靠记忆印象。
需要和当地的装修公司，瓷砖店工长，设计师贴砖师傅进行合作，让他们帮你介绍订单，这样你只需要把施工服务做好，施工质量做好就可以了。再一个可以考虑在网络进行推广，比如在百度贴吧等地方进行推广，业主看到也会联系你，如果跑市场不是很熟悉的话，也可以在网络上学习一些课程，这样可以得到比较快的提升。
跑业务也会比较顺手。
合作关系说白了一点就是相互利用的关系，陶瓷行业起步比较早，渠道成熟，石材行业可以借助陶瓷行业的渠道来推向市场，而陶瓷行业竞争激烈，发展势头疲软，可以利用石材行业注入一些新的产品，新的思路，扩展其产品线以及其利润增长点。 你说怎么样合作，做好这四个字就可以了——各取所需，明白对方需要什么，你能提供什么，你想得到什么，他能带来什么这几点，怎样建立也就自然明白了。
